В январе 2024 года количество ипотечных сделок в Москве сократилось вдвое по сравнению с пиковым месяцем августом 2023 года, что стало следствием повышения ключевой ставки Центральным Банком. Застройщики и владельцы вторичных квартир реагируют на спад, предлагая различные формы финансирования: рассрочку, трейд-ин и аккредитивные схемы.
Изменения в госпрограммах, рост процентных ставок и увеличение первоначальных взносов сделали приобретение недвижимости через ипотеку менее доступным. В результате, часть потенциальных покупателей переориентировалась на аренду жилья, особенно в свете повышения ипотечных ставок, которые с февраля 2023 по февраль 2024 года возросли с 11% до 18%.
Среди застройщиков становятся популярными рассрочки, которые сейчас предлагают на более чем 40% столичных новостроек. Некоторые компании, как «Инком-Недвижимость», заметили увеличение сделок с рассрочкой на 60% по сравнению с прошлым годом. Помимо этого, на первичном рынке активно используются новые форматы ипотеки, включая траншевую ипотеку, при которой платежи разбиваются по мере строительства объекта.
В качестве дополнительной меры по привлечению клиентов некоторые застройщики внедряют аккредитивные схемы, которые позволяют использовать часть денег до сдачи объекта в эксплуатацию, что делает их продукты более привлекательными для заемщиков, хотя также сопряжено с определенными рисками.
Трейд-ин также набирает обороты, особенно в сегменте вторичного жилья, где этот вариант позволяет собственникам обменивать старые квартиры на новые, часто с возможностью проживания до получения ключей от новой квартиры. Этот метод особенно популярен у тех, кто хочет переждать период высоких ставок, сохраняя при этом активы в недвижимости.
На вторичном рынке также возросла доля продавцов, готовых к торгу и предоставлению существенных скидок, что связано с желанием быстрее реализовать объекты в условиях замедления рыночной активности. Эксперты отмечают, что примерно 15% собственников ориентируются на сдачу недвижимости в аренду, стремясь получать доход в период экономической нестабильности.
Ирина Доброхотова, управляющий партнер bnMAP.pro, подчеркивает, что многие застройщики возвращаются к использованию субсидированных программ. Также они активно работают над увеличением дисконтов, чтобы поддержать спрос в текущих условиях.